„Céget úgy kell építeni, hogy csapatot kell építeni!” Pr-cikk

Fazakas Attila ügyvezető igazgató •  Fotó: Uniprest Instal

Fazakas Attila ügyvezető igazgató

Fotó: Uniprest Instal

Az épületgépészeti termékek nagykereskedésével foglalkozó Uniprest Instal Kft. ügyvezető igazgatóját, Fazakas Attilát kérdeztük a cégsztori mögötti nehézségekről, a hollandiai partnerség nyereségeiről, és arról, hogy mi a titka egy jól működő vállalkozásnak.

Székelyhon

2024. június 24., 11:002024. június 24., 11:00

– Milyen iparágban tevékenykedik az Uniprest Instal Kft.?

– Épületgépészeti termékek nagykereskedésével foglalkozunk.

Idézet
Közép- és prémiumkategóriájú installációs termékeket forgalmazunk az egész ország területén. Magánszemélyeknek nem, csak szakmai partnereknek értékesítünk: kivitelezőcégeknek, nagy projektcégeknek és kiskereskedelmi viszonteladóknak.

A központi székhelyünk Marosvásárhelyen található, innen és az ország különböző területein lévő 10 munkapontunkról saját járműparkunkkal látjuk el partnereinket termékeinkkel. Péter Enikő kolléganőmmel közösen vezetjük a vállalkozást, mindketten ügyvezető igazgatóként tevékenykedünk, ő a kereskedelmi, marketing- és készletgazdálkodási területet erősíti, jómagam a logisztikai, pénzügyi, adminisztratív és humán erőforrás területekkel foglalkozom.

– Meséljen a vállalkozás kezdeti éveiről!

– A cég a 2000-es években indult, és az életünkben a fordulópontot Hollandia egyik piacvezető cége, a Rensa vállalat hozta el, amely potenciált látott bennünk, és beszálltak a vállalkozásba. Gyakorlatilag azt mondhatom, hogy ez meghatározó volt a jövőnkre nézve. A Rensa egy immáron 70 éve működő euromilliárdos üzleti forgalmú családi vállalkozás-csoport, amely a német piacon is jelen van.

Idézet
Általuk bepillantást nyerhettünk a nyugat-európai piacra, amely a mienknél sokkal fejlettebb és strukturáltabb. A legfontosabb, amit tőlük tanultunk, hogy mindig hosszú távú partneri együttműködésekre törekedjünk, és hosszú távú stratégiai célokat kövessünk.

Bár partnercégünk több mint 1000 fős létszámmal dolgozik, mégsem vették át a multinacionális cégekre jellemző reflexeket, és mindig egyenlő félként tekintettek ránk, és hagytak önállóan tevékenykedni. Soha nem mondták meg, hogy szerintük mit hogyan kellene csináljunk, hanem lehetővé tették, hogy betekintést nyerjünk a működésükbe, és tanuljunk tőlük, és azt vegyük át a gyakorlatukból, amiről úgy gondoljuk, hogy nálunk is hasznosítható.

„Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat” •  Fotó: Uniprest Instal Galéria

„Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat”

Fotó: Uniprest Instal

Mindig a saját utunkat jártunk, ma már 245 fővel dolgozunk együtt, mintegy 13 000 négyzetméretes központi raktárbázissal, valamint számos kereskedelmi és logisztikai munkaponttal.

– Mi volt jellemző a 2000-es évek piacára?

– Igazi Kánaán volt a 2000-es években. Emlékszem, hogy sorban álltak az emberek az üzleteink előtt. Gyakorlatilag a kamionról értékesítettük a termékeket akkora árréssel, amelyről ma már álmodni sem mernénk. Az elmúlt évtizedekben sokat fejlődött a piac, sokkal átláthatóbb lett, ezáltal nagyon konkurenciálissá is vált. Manapság ha valaki keres valamit, akkor egy netes kattintással akár 10 ajánlatot is láthat.

Idézet
A vevők nem maga a termék rendelkezésre állása vagy az ára miatt döntenek egyik vagy másik cég mellett, hanem az alapján, hogy ki tud a személyére szabottan jobb hozzáadott szolgáltatáscsomagot kínálni.

– Milyen stratégiákkal küzdöttek meg a nehéz időszakokkal?

– A stabil hátterünk mindig erőt és tartást adott nekünk. Nyilván voltak nehéz periódusok, de úgy vélem, sikerült nyertesen kikerülni ezekből a helyzetekből. Például a lockdown (koronavírus-járvány terjedését megfékező lezárások – szerk. megj.) időszakában ellentétben több konkurensünkkel, mi nem zártunk be, hanem a szabályok betartása mellett ugyanúgy folytattuk tevékenységünket. Ennek köszönhetően amellett, hogy számos új ügyfelet szereztünk, a partnereink irántunk táplált bizalma is megerősödött.

Idézet
2010 óta, azaz holland partnerünkkel való együttműködés megkezdése óta évi két számjegyű növekedési ütem mellett mára tízszeresére nőtt az áruforgalmunk.

Ez többek között a technológiai fejlesztéseinknek is köszönhető. 2018-ban saját nagykereskedelmi, logisztikai telephelyet építettünk, új raktármenedzsment-szoftvert vezettünk be, aminek köszönhetően két és félszeresére nőtt a logisztikai műveleteink hatékonysága.

Idézet
Ahol csak lehetett, digitalizáltuk, és továbbra is digitalizáljuk a működésünket, komplex készletgazdálkodási, adatbázis-kezelő és vállalatirányítási szoftverekkel is dolgozunk.

Ugyanakkor bevezettünk egy webplatformot, amelyen szakmai ügyfeleink láthatják a személyre szabott árlistáikat, a számláikat, fizetési naptárukat és valós idejű készleteinket. Összesen 220 000 terméket forgalmazunk, komoly technológiai háttér nélkül nem is tudnánk kézben tartani ezt a hatalmas árukínálatot.

– Mi a titka egy jól működő vállalkozásnak?

– Az első, ami eszembe jut, az az együttműködésen alapuló csapatmunka. Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat. Úgy is fogalmazhatnék, hogy

Idézet
a szervezeti kultúránk a cég gépezetének az olaja volt, egyféle kohéziós erőként működött, és hozzásegített ahhoz, hogy mindig kiegyensúlyozottan fejlődhessünk.

Az emberközpontúságra nemcsak szervezeten belül helyezünk hangsúlyt, hanem partnereinkkel való kapcsolatunkban is. Az ügyfél bizalmát nem könnyű megtartani, éppen ezért örvendetes az a visszajelzés részükről, hogy a legstabilabb csapatnak tartanak a piacon.

– Milyen terveik vannak a jövőre nézve?

– Egy olyan ökoszisztémát építünk a piacon, amelyben a piac minden szereplője, legyen az gyártó- vagy tervezőcég, kiskereskedő vagy kivitelező, megtalálja a helyét és a számítását és folyamatosan értéket teremtve velünk együtt tud fejlődni.

Az itt olvasható tartalom először az „Akiket az idő igazol” 2023-as kiadványában jelent meg.

(X – fizetett hirdetés)

Ezek is érdekelhetik

A rovat további cikkei

2025. július 08., kedd

Tűzesetben vesztette életét egy nő Mezőméhesen

Lakóház gyulladt ki Mezőméhesen kedden délelőtt, egy nő életét vesztette.

Tűzesetben vesztette életét egy nő Mezőméhesen
2025. július 08., kedd

Elmegy az ember kedve a nyaralástól: lesújtó állapotokat talált a fogyasztóvédelem a román tengerparton – videóval

„Háború utáni” és „siralmas” állapotok – maga a fogyasztóvédelem használja ezeket a leírásokat a tengerparti ellenőrzőakciójuk után.

Elmegy az ember kedve a nyaralástól: lesújtó állapotokat talált a fogyasztóvédelem a román tengerparton – videóval
2025. július 08., kedd

Közösség, élmények, nyelvek – három szó, ami jellemzi a Cetate Production támogatásával rendezett VitaMAG tábort

Július első hetében újból élményekben gazdag napokat tölthettek el a gyerekek a Zetavár Panzióban megrendezett VitaMAG táborban, amelyet, mint az elmúlt nyolc évben is, támogatóként segített a Cetate Production sátorgyár.

Közösség, élmények, nyelvek – három szó, ami jellemzi a Cetate Production támogatásával rendezett VitaMAG tábort
2025. július 08., kedd

Vízbe esett embert mentettek ki a tűzoltók Marosludason

Vízbe esett ember megmentésére riasztották a tűzoltókat Marosludason. Az eset a város szélén, az egykori üveggyár közelében található tónál történt – írja közleményében a Maros megyei tűzoltóság.

Vízbe esett embert mentettek ki a tűzoltók Marosludason
2025. július 08., kedd

A miniszterelnök elismerte, hogy Nicușor Dan nem akart áfát emelni

Nicușor Dan kérte, hogy ne legyen áfaemelés, de az államháztartás helyzetének elemzése után a kormány döntése az volt, hogy ezt meg kell lépni – jelentette ki hétfőn este Ilie Bolojan.

A miniszterelnök elismerte, hogy Nicușor Dan nem akart áfát emelni
2025. július 08., kedd

Lesz-e turista Korondon és Szovátán? Augusztus végén tisztábban fogunk látni

Egyelőre nehéz meghatározni, mekkora veszteséget okoz a parajdi bányakatasztrófa Korondon és Szovátán: előbbi település árusai 15-20 százalékos kiesést jósolnak, az üdülővárosban inkább a vakációs jegyek értékének csökkentése miatt aggódnak.

Lesz-e turista Korondon és Szovátán? Augusztus végén tisztábban fogunk látni
2025. július 07., hétfő

Bolojan: a végleges állású tanárok nem veszítik el a munkahelyüket, az ösztöndíjak nem szűnnek meg

Ilie Bolojan kijelentette, hogy a deficitcsökkentő intézkedések hatálybalépése után a végleges állású tanárok nem veszítik el a munkahelyüket, nem csökken a fizetésük, és nem szűnnek meg az ösztöndíjak sem, csupán átszervezik a

Bolojan: a végleges állású tanárok nem veszítik el a munkahelyüket, az ösztöndíjak nem szűnnek meg
2025. július 07., hétfő

Mintha nekimenne: autójával heccelte az útszéli medvét – videó

A Transzfogarason történt halálos medvetámadást követően számtalan reakció érkezett a közösségi oldalakat használók részéről.

Mintha nekimenne: autójával heccelte az útszéli medvét – videó
2025. július 07., hétfő

Különnyugdíj, kisebb államapparátus – részleteket osztott meg a miniszterelnök a második deficitcsökkentő csomagról

Ilie Bolojan miniszterlenök a képviselőház és a szenátus hétfő délutáni együttes ülésén kijelentette, hogy július végéig a második deficitcsökkentő csomaggal is a parlament elé járul, és ezek az intézkedések már a méltányosságra helyezik hangsúlyt.

Különnyugdíj, kisebb államapparátus – részleteket osztott meg a miniszterelnök a második deficitcsökkentő csomagról
2025. július 07., hétfő

Ez a kezdet – így értékelte Bolojan az első deficitcsökkentő csomagot

Vészhelyzetben hozott felelősségteljes döntésnek nevezte hétfőn délután a parlamentben Ilie Bolojan az első deficitcsökkentő csomagról szóló törvénytervezet beterjesztését.

Ez a kezdet – így értékelte Bolojan az első deficitcsökkentő csomagot