„Céget úgy kell építeni, hogy csapatot kell építeni!” Pr-cikk

Fazakas Attila ügyvezető igazgató •  Fotó: Uniprest Instal

Fazakas Attila ügyvezető igazgató

Fotó: Uniprest Instal

Az épületgépészeti termékek nagykereskedésével foglalkozó Uniprest Instal Kft. ügyvezető igazgatóját, Fazakas Attilát kérdeztük a cégsztori mögötti nehézségekről, a hollandiai partnerség nyereségeiről, és arról, hogy mi a titka egy jól működő vállalkozásnak.

Székelyhon

2024. június 24., 11:002024. június 24., 11:00

– Milyen iparágban tevékenykedik az Uniprest Instal Kft.?

– Épületgépészeti termékek nagykereskedésével foglalkozunk.

Idézet
Közép- és prémiumkategóriájú installációs termékeket forgalmazunk az egész ország területén. Magánszemélyeknek nem, csak szakmai partnereknek értékesítünk: kivitelezőcégeknek, nagy projektcégeknek és kiskereskedelmi viszonteladóknak.

A központi székhelyünk Marosvásárhelyen található, innen és az ország különböző területein lévő 10 munkapontunkról saját járműparkunkkal látjuk el partnereinket termékeinkkel. Péter Enikő kolléganőmmel közösen vezetjük a vállalkozást, mindketten ügyvezető igazgatóként tevékenykedünk, ő a kereskedelmi, marketing- és készletgazdálkodási területet erősíti, jómagam a logisztikai, pénzügyi, adminisztratív és humán erőforrás területekkel foglalkozom.

– Meséljen a vállalkozás kezdeti éveiről!

– A cég a 2000-es években indult, és az életünkben a fordulópontot Hollandia egyik piacvezető cége, a Rensa vállalat hozta el, amely potenciált látott bennünk, és beszálltak a vállalkozásba. Gyakorlatilag azt mondhatom, hogy ez meghatározó volt a jövőnkre nézve. A Rensa egy immáron 70 éve működő euromilliárdos üzleti forgalmú családi vállalkozás-csoport, amely a német piacon is jelen van.

Idézet
Általuk bepillantást nyerhettünk a nyugat-európai piacra, amely a mienknél sokkal fejlettebb és strukturáltabb. A legfontosabb, amit tőlük tanultunk, hogy mindig hosszú távú partneri együttműködésekre törekedjünk, és hosszú távú stratégiai célokat kövessünk.

Bár partnercégünk több mint 1000 fős létszámmal dolgozik, mégsem vették át a multinacionális cégekre jellemző reflexeket, és mindig egyenlő félként tekintettek ránk, és hagytak önállóan tevékenykedni. Soha nem mondták meg, hogy szerintük mit hogyan kellene csináljunk, hanem lehetővé tették, hogy betekintést nyerjünk a működésükbe, és tanuljunk tőlük, és azt vegyük át a gyakorlatukból, amiről úgy gondoljuk, hogy nálunk is hasznosítható.

„Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat” •  Fotó: Uniprest Instal Galéria

„Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat”

Fotó: Uniprest Instal

Mindig a saját utunkat jártunk, ma már 245 fővel dolgozunk együtt, mintegy 13 000 négyzetméretes központi raktárbázissal, valamint számos kereskedelmi és logisztikai munkaponttal.

– Mi volt jellemző a 2000-es évek piacára?

– Igazi Kánaán volt a 2000-es években. Emlékszem, hogy sorban álltak az emberek az üzleteink előtt. Gyakorlatilag a kamionról értékesítettük a termékeket akkora árréssel, amelyről ma már álmodni sem mernénk. Az elmúlt évtizedekben sokat fejlődött a piac, sokkal átláthatóbb lett, ezáltal nagyon konkurenciálissá is vált. Manapság ha valaki keres valamit, akkor egy netes kattintással akár 10 ajánlatot is láthat.

Idézet
A vevők nem maga a termék rendelkezésre állása vagy az ára miatt döntenek egyik vagy másik cég mellett, hanem az alapján, hogy ki tud a személyére szabottan jobb hozzáadott szolgáltatáscsomagot kínálni.

– Milyen stratégiákkal küzdöttek meg a nehéz időszakokkal?

– A stabil hátterünk mindig erőt és tartást adott nekünk. Nyilván voltak nehéz periódusok, de úgy vélem, sikerült nyertesen kikerülni ezekből a helyzetekből. Például a lockdown (koronavírus-járvány terjedését megfékező lezárások – szerk. megj.) időszakában ellentétben több konkurensünkkel, mi nem zártunk be, hanem a szabályok betartása mellett ugyanúgy folytattuk tevékenységünket. Ennek köszönhetően amellett, hogy számos új ügyfelet szereztünk, a partnereink irántunk táplált bizalma is megerősödött.

Idézet
2010 óta, azaz holland partnerünkkel való együttműködés megkezdése óta évi két számjegyű növekedési ütem mellett mára tízszeresére nőtt az áruforgalmunk.

Ez többek között a technológiai fejlesztéseinknek is köszönhető. 2018-ban saját nagykereskedelmi, logisztikai telephelyet építettünk, új raktármenedzsment-szoftvert vezettünk be, aminek köszönhetően két és félszeresére nőtt a logisztikai műveleteink hatékonysága.

Idézet
Ahol csak lehetett, digitalizáltuk, és továbbra is digitalizáljuk a működésünket, komplex készletgazdálkodási, adatbázis-kezelő és vállalatirányítási szoftverekkel is dolgozunk.

Ugyanakkor bevezettünk egy webplatformot, amelyen szakmai ügyfeleink láthatják a személyre szabott árlistáikat, a számláikat, fizetési naptárukat és valós idejű készleteinket. Összesen 220 000 terméket forgalmazunk, komoly technológiai háttér nélkül nem is tudnánk kézben tartani ezt a hatalmas árukínálatot.

– Mi a titka egy jól működő vállalkozásnak?

– Az első, ami eszembe jut, az az együttműködésen alapuló csapatmunka. Az erős szervezeti kultúránk az, ami nehezebb időkben is előrevitte a csapatunkat. Úgy is fogalmazhatnék, hogy

Idézet
a szervezeti kultúránk a cég gépezetének az olaja volt, egyféle kohéziós erőként működött, és hozzásegített ahhoz, hogy mindig kiegyensúlyozottan fejlődhessünk.

Az emberközpontúságra nemcsak szervezeten belül helyezünk hangsúlyt, hanem partnereinkkel való kapcsolatunkban is. Az ügyfél bizalmát nem könnyű megtartani, éppen ezért örvendetes az a visszajelzés részükről, hogy a legstabilabb csapatnak tartanak a piacon.

– Milyen terveik vannak a jövőre nézve?

– Egy olyan ökoszisztémát építünk a piacon, amelyben a piac minden szereplője, legyen az gyártó- vagy tervezőcég, kiskereskedő vagy kivitelező, megtalálja a helyét és a számítását és folyamatosan értéket teremtve velünk együtt tud fejlődni.

Az itt olvasható tartalom először az „Akiket az idő igazol” 2023-as kiadványában jelent meg.

(X – fizetett hirdetés)

Ezek is érdekelhetik

A rovat további cikkei

2025. július 06., vasárnap

10 ok amiért megéri megnézni az F1-mozifilmet

Június végén megérkezett a mozik kínálatába a Brad Pitt főszereplésével készült F1, ami egy, a Formula-1 világában játszódó fikciós dráma, amit valós események ihlettek. Ajánló.

10 ok amiért megéri megnézni az F1-mozifilmet
2025. július 06., vasárnap

RMPSZ: teljes egészében elutasítjuk a kormány közoktatást érintő válságkezelő intézkedési tervezetét

Elutasítják és nem tartják hatékonynak a román kormány közoktatást érintő válságkezelési intézkedéstervezetét – állást foglalt a Romániai Magyar Pedagógusok Szövetsége.

RMPSZ: teljes egészében elutasítjuk a kormány közoktatást érintő válságkezelő intézkedési tervezetét
2025. július 06., vasárnap

Megtelt autókkal a Transzfogaras, egymást zárták el a sofőrök

A hatalmas forgalom és a zsúfoltság miatt bedugult a Transzfogarasi út, a parkoló autók egymás útját zárták el.

Megtelt autókkal a Transzfogaras, egymást zárták el a sofőrök
2025. július 06., vasárnap

Itt otthon vagyunk – ezt jelenti a VIBE a fesztiválozóknak

A marosvásárhelyi VIBE Fesztivál nemcsak buliról, hanem közösségről, hangulatról és magyar identitásról is szól – legalábbis ezt mondják azok a fiatalok, akik ott voltak.

Itt otthon vagyunk – ezt jelenti a VIBE a fesztiválozóknak
2025. július 06., vasárnap

Az egyik autó kereke a másik csomagtartójában – tömegbaleset az autópályán

Vörös beavatkozási tervet léptettek életbe vasárnap délben Konstanca megyében, miután az A2-es autópályán tömegbaleset történt több jármű részvételével – közölte a Konstanca megyei tűzoltóság.

Az egyik autó kereke a másik csomagtartójában – tömegbaleset az autópályán
2025. július 06., vasárnap

Tüntetés már holnap; tanévnyitó az utcákon? Kezdődik a tiltakozáshullám

A kormány adóügyi intézkedései ellen tiltakoznak hétfőn a parlament épülete előtt az egészségügyi dolgozókat tömörítő Sanitas szakszervezeti szövetség, valamint az oktatási szakszervezetek tagjai.

Tüntetés már holnap; tanévnyitó az utcákon? Kezdődik a tiltakozáshullám
2025. július 06., vasárnap

Elviselhető Székelyföld az országos kánikulában

Mindössze öt megyét nem érint az országos kánikulariasztás, köztük Hargita és Kovászna megyét sem, de Maros megyére is csak elsőfokú hőségriasztás érvényes. Ezzel szemben Románia déli részén vörös jelzésű riadót fújnak az elviselhetetlen hőség miatt.

Elviselhető Székelyföld az országos kánikulában
2025. július 06., vasárnap

Lefotózhatjuk a kórházi menüt és elküldhetjük az egészségügyi minisztériumnak, ha panaszunk van

Július 14-étől elérhető lesz az egészségügyi minisztérium honlapján egy online űrlap a kórházi étkeztetéssel kapcsolatos panaszok bejelentésére – közölte egy szombati Facebook-bejegyzésben Alexandru Rogobete tárcavezető.

Lefotózhatjuk a kórházi menüt és elküldhetjük az egészségügyi minisztériumnak, ha panaszunk van
2025. július 06., vasárnap

Közel volt a felszínhez a vasárnap reggeli földrengés

A Richter-skála szerint 3,3-as erősségű földrengés történt vasárnap reggel 6 óra 29 perckor Gorj megyében – közölte az országos földfizikai intézet (INCDFP).

Közel volt a felszínhez a vasárnap reggeli földrengés
2025. július 06., vasárnap

Ezrek székely népviseletben: egyenként és együtt is lenyűgözően mutatnak

Felcsíki, alcsíki, kászoni, vagy éppen gyimesi és moldvai – számos tájegység népviseletbe öltözött képviselője ünnepelt együtt szombaton a csíksomlyói nyeregben, az Ezer Székely Leány Napján. Videón mutatjuk.

Ezrek székely népviseletben: egyenként és együtt is lenyűgözően mutatnak