Panyi Zsuzsi: a megfelelő árazás a kulcs

„Be kell árazni rendesen a termékeket, bele kell számolni az alapanyagot. Ezt eddig is beleszámolták az alkotók, de a munkadíjat, az adót, illetve a marketingköltségeket nagyon sokszor elfelejtik az elején beszámolni, vagy alulbecsülik. És innen kezdődik az ámokfutás, hogy soha nincs elég haszon, profit. Amikor kiszámoljuk közösen az árakat, akkor viszont mindig meglepődnek, hogy ennyiért nem lehet eladni. Erre azt szoktam mondani, hogy ha ennyiért nem lehet eladni, akkor lehet, hogy ez nem egy jó vállalkozásötlet, és akkor ne menjen bele. Akkor teljesen felesleges, hogy éjjel-nappal dolgozunk, akkor mást kell kitalálni. De a piac végül visszaigazolja azt, hogy igenis megveszik ezeket a termékeket drágább áron is” – fejtette ki a kézműves.

Szerinte most egy nagyon különleges helyzet állt elő.

„Nem lehet az, hogy én csak vásárban árulok, hiszen most megtanultuk azt, hogy jöhet egy rajtunk teljesen kívülálló világválság, egészségügyi válság, és ez még nem is politikai, gazdasági döntéseknek az eredménye, hanem egy teljesen befolyásolhatatlan dolog. És aki egyetlen lábon áll, például csak vásározik, nagy bajba kerül. Fontos, hogy úgy kell megválasztani az értékesítési csatornáinkat, hogy két-három vonal legyen, például a vásárok mellett legyen online vagy viszonteladói értékesítés is. Itt megint visszakanyarodunk az árakhoz, mert viszonteladónál csak úgy tudok értékesíteni, ha az áraim úgy vannak megszabva, hogy kiskereskedelmi és nagykereskedelmi áram is van. Ugyanis ha nekem csak kiskeráram van, amennyiért a vásárban értékesítem, akkor nem fogja tudni ugyanannyiért eladni a viszonteladó, hisz neki is szüksége van a haszonra, amiért a saját vállalkozását, boltját üzemelteti. Itt, ha jó az árazási stratégia, akkor nem nehéz egy új csatornát bevezetni, ellenben, ha az árazásnál el van szúrva a dolog, akkor azt most újra kell gondolni és újra kell definiálni az árakat” – mutatott rá az előadó.

A mesterkurzus kapcsán elmondta, a résztvevők két előadást hallgathatnak meg, amely során az árazás alapjait és azt magyarázza el, hogyan kell meghatározni az árakat. Ezt követően arról is beszél az előadó, hogy ha már valaki elindította a vállalkozását, és jóval alacsonyabbak az árai, mint a termék reális értéke, akkor hogyan tudja azt megemelni, és hogyan tudja elérni a vállalkozása számára ideális árat. „Ugyanakkor megkapják az online kurzushoz való elérhetőséget, amelyben lesz egy táblázat is, aminek segítségével, ha beírják az alapanyagáraikat, illetve, hogy mennyi időbe kerül az adott terméket elkészíteni, akkor ki tudják számolni a saját áraikat. Aki a délutáni kiscsoportos workshopra is jelentkezik, személyre szabottan fel tudja tenni a kérdéseit. Ott kisebb körben leszünk, szintén a Zoomon lesz, és meg tudja kérdezni azokat a dolgokat, amelyek számára nem voltak világosak, vagy épp a saját vállalkozásában egy különleges helyzet van, és abban tudok személyre szabottan segíteni. Illetve számukra egy héttel később lesz még egy egy órás alkalom, hogy ha elkezdenek dolgozni az áraikon, és menet közben merülnek fel kérdések, akkor legyen lehetőségük azokat is feltenni” – avatott be a részletekbe.