– Milyen bökkenők akadnak még?

– Mondok egy tipikus esetet: sajnos az Európai Uniós pályázati rendszer miatt ahhoz, hogy nyerhessen egy-egy projekt, nagyon sok, már meglévő családi vállalkozást kellett feldarabolni, és itt nem csak mezőgazdászra, hanem például autószerelőre, bútorműhelyre, kisiparosokra is gondolok, akik szétbontották a tevékenységüket különböző cégekre. Gyakorlati példa: az apa autószerelő, vulkanizálással is foglalkozik, a fia, mivel az EU-s pályázat fiatalokra vonatkozik, létrehoz egy másik céget, amely átveszi a vulkanizálási tevékenységet. Ez a valóságban azt jelenti, hogy ugyanazon helyiségben, ugyanazon emberek végzik a munkát, de jogilag mégis két külön vállalkozás alatt. Ezeket egy bank külön-külön kezeli, sőt a fiú cégét start-up-nak minősíti, ezért sok esetben kiszorulnak a kölcsönözhető kategóriából. Pedig egy jól működő szervizről, egy életképes vállalkozásról van szó, aminek a háta mögött tudás és tapasztalat áll. Sokszor a mezőgazdasági területen is vannak hasonló esetek: a családi gazdaságot papíron feldarabolták, de ha bemegyek, ugyanabban az istállóban vannak a tehenek, ugyanazon traktor szántja meg földeket és a család vállvetve, közösen dolgozik. A bankok általában hajlamosak standardok szerint kategorizálni: ha belefér valaki az általuk elképzelt sablonokba, akkor adnak pénzt, ha nem, függetlenül attól, hogy a vállalkozás életképes-e vagy sem, nem adnak hitelt. Itt jövünk be mi a képbe. 

Volt rá már példa, hogy úgy láttuk, hogy az adott gazdaság nem bír el egy akkora hitelt, mint amekkorát akkor tőlünk kértek és elutasítottuk a hitelkérést. Az illető meg is sértődött, viszont jó pár év elteltével egy beszélgetés során bevallotta, hogy ő sem adott volna akkor önmagának hitelt.   

– A hiteleket banki termékekként emlegetik. Bankoknál viszont a törlesztés, időpontok és egyebek szintén merev elképzelések mentén működnek. A LAM-nál ez hogy működik?

– Olyan hitelt adunk, amelyre szükség van. Ez a bankoknál gyakran buktató: úgy adnának finanszírozást, hogy sem a törlesztés, sem a garanciális feltétel nem jó a kliensnek. A bank úgy működik, ahogy Henry Ford mondta, „bármilyen színű autót lehet választani, ameddig az fekete.” Ha ez jó, akkor jó, ha nem... nem.

Ha a kölcsönös bizalom megvan, a logikus gondolkodás alapján állítjuk össze a futamidőt, törlesztést és a garanciális feltételeket.

– Arra azért láttunk példát, hogy a bajba jutott ügyfél feje fölül vitte a bank a házat. Ebben is más a LAM?

– Igen, ebben is másként gondolkodunk, cselekszünk. Ennek talán a legjobb fokmérője a megbízhatóság, valamint az a tény, hogy az ügyfeleink bizalommal adják garanciába a családi házukat, vagyoni tárgyaikat. Volt egy bodzavidéki kliensünk, akinek nem volt telekkönyvezett ingatlanja. Tiszta véletlenül ott volt az irodánkban az illető unokatestvére, aki hallotta a kettőnk beszélgetését. Az unokatestvérnek volt már LAM hitele, ami idő közben lejárt és felajánlotta, hogy a saját ingatlanját adja garanciába, mert bízik a LAM-ban. De visszatérve a témához: gyakran példázódunk azzal, hogy nálunk nem kell a gazda papírt hozzon arról, hogy a jégeső elverte a terményét vagy hogy szárazság volt. Ezt mi is tudjuk. 

És vannak sajnos az életben olyan pillanatok is, amelyek nem láthatóak előre: betegség vagy éppen haláleset. Vagy leég a csűr. Ha valami racionális, megmagyarázható, logikus, az számunkra kezelhető. Soha nem volt olyan, hogy valakinél erőltessük az eredeti törlesztési ütemet, amikor egy ilyen eseményen van túl és nem tud fizetni. Tény, hogy az elmúlt időszakban nemcsak pénzügyi és gazdasági, hanem bizalmi válsággal is szembe kellett néznünk. 

Talán ez az emberközpontúság, és a már említett kölcsönös bizalom a legnagyobb különbség köztünk és a klasszikus banki rendszer között.

X – fizetett hirdetés